당신의 목록에 가격을 매길 때 흔하게 범하는 실수들 피하기


당신의 가격 목록을 마지막으로 검토한 것이 언제입니까? 일 주일 또는 한 달이 넘었다면 당신의 재산에서 더 많은 것들을 얻을 수 있는 기회를 놓치셨다고 거의 확실하게 말씀드릴 수 있습니다!

 

방학기간 임대시장의 경쟁이 갈 수록 치열해지고 있지만 몇 가지 핵심 기초만 잘 알고 있다면 뒤쳐지지는 않으실 것입니다. 여기 집주인들이 목록에 가격을 매길 때 흔하게 범하는 실수들이 몇 가지 있습니다.

1
1) 
초반에 가격을 너무 높게 잡는다:

 

물론 모두가 처음부터 고수익을 원하겠지만 여행객들이 최종 결정을 할 때 아직 입소문과 리뷰에 심하게 의존한다는 사실을 깨닫지 못하고 있습니다. 이는 당신이 새롭게 진입했거나 아직 예약을 받지 못했을 때 여행객들에게 아직은 신뢰를 주지 못한다는 것을 의미합니다.

만약 당신이 이 문제를 직면하고 있다면 당신의 자산을 시장 기준가보다 낮게 책정하여 예약을 끌어들이고, 목록에서 더 많은 리뷰를 얻으세요. 어느 정도 관심을 끌어들였다면 여전히 적절하게 경쟁력있을 필요가 있으므로 가격을 적당히 올릴 필요가 있습니다.

 

2

2) 너무 오래 같은 가격을 유지한다:

앞으로 몇 달간 예약이 꽉 찼다면 대단한 일입니다만 장기적으로 더 많은 수익을 잃어버리는 것은 아닐까요?

 

인기는 반드시 목록에서의 잠재적인 수익을 극대화하는 것만을 의미하지 않습니다. 이는 당신의 자산이 너무 낮은 가격에 목록에 있다는 위험신호일 수도 있으며 더 경쟁력있는 가격으로 조절해야 할 필요도 있을 것입니다.

 

또한 주일과 주말에 다른 요금으로 설정하는 것을 고려할 수도 있습니다… 주말에 호텔이 요금을 올리고 수요도 많은데에는 이유가 있죠!

 

3

3) 경쟁자들의 가격을 찔러보지 않는다:

 

모든 비즈니스에서 시장과 경쟁자들을 이해하는 것은 매우 중요합니다. 당신 지역의 비슷한 목록들을 보고 그들은 자산을 얼마로 책정하는지 연구해보세요. 이 정보가 있으면 당신의 잠재적인 고객들이 어느 방향으로 쏠리고 어떻게 하면 당신의 목록으로 끌어들일 수 있는지 감을 더 잡을 수 있을 것입니다.

 

물론 가격만이 모든 것을 결정하지는 않습니다 – 다른 성공적인 집주인들로부터 배우는 것이 자신의 목록을 향상시키는 최고의 방법입니다. 그들이 제공하는 편의시설과 같은 요소들을 살펴보고 이들을 어떻게 상세하게 보여주는지도 고려해보세요.

 

4

4) 마지막 딜(Last Minute Deal)특별 할인을 활용하지 않는다:
HomeAway에서 목록 요금을 커스터마이징 할 수 있는 가격 책정 도구를 제공한다는 것을 알고 계셨나요? 주간 또는 월간 패키지를 만드는 것은 손님들이 장기적으로 투숙하고 전체적으로 당신에게 더 많은 이익을 남길 수 있습니다.

마지막 딜 또는 특별 할인의 장점을 활용하는 것은 경쟁에서 당신의 성능에 영향력을 미칠 수 있는 좋은 방법입니다. 이는 검색결과 페이지에서 당신의 순위를 올려줄 것이며 동시에 노출도 더 많아집니다.

 

5

5여행 트렌드, 이벤트 그리고 계절 특성의 중요성을 무시하는 것:

 

보통 당신의 지역에 여행 수요 트렌드가 항상 존재할 것이므로 객실료를 계속 유지하는 것은 이익을 놓치는 것일 수 있습니다!

성수기와 비수기, 당신의 도시 또는 마을의 특별 이벤트와 주변 지역에서의 대회에 따라 요금을 조절하는 것은 중요합니다. 뮤직 페스티벌과 스포츠 토너먼트와 같은 특별 이벤트들은 수요에 스파이크를 만들며 평소의 3배까지도 뛸 수 있습니다.

하지만 항상 가격을 올리는 것만이 능사는 아닙니다 – 결국 더 많은 예약을 위해 효과적으로 가격을 책정하는 것입니다!

 

기타 팁:

 

  • 1박, 1주 그리고 1달 요금의 조합을 사용하게 되면 장기간 투숙객들에게 할인효과를 줄 수 있습니다.
  • 당신이 대여하고 싶지 않는 날짜들은 캘린더에서 모두 차단하여 손님들이 그 날에 문의를 하지 않도록 하세요.여기서 캘린더에 대해 더 배우실 수 있습니다.

Explore your pricing tools now!

 

이전 책임감 있는 호스트 활동 - 취소를 관리하는 방법
다음 스트레스 없이 성수기를 보내기 위한 5가지 팁

댓글 없음

댓글을 달아주세요

이메일은 공개되지 않습니다. 필수 입력창은 * 로 표시되어 있습니다